Ventas es un flujo sencillo.
1) Las empresas te descubren
2) Te consideran como un posible proveedor
3) Deciden sin comprarte o no en base a múltiples factores..
Esta frase hace referencia a la importancia en la velocidad.
· En la velocidad para identificar a tu mercado ideal
· En la velocidad para contactarlo
· En la velocidad para hacer más de lo que funciona
Una vez entiendes que, para vender más, debes exponerte ante más empresas (para que te descubran), la velocidad cobra sentido.
Si quieres crecer, tendrás que exponerte ante MÁS empresas, a un ritmo MÁS rápido.
¿Por qué? Porque money loves speed.
¿Cómo se aumenta la velocidad? ¿Cómo haces para ir más rápido?
…
¿Contratando a más personas?
¿Invirtiendo más en marketing?
Es mucho más simple: sigues la regla 80/20.
Inviertes el 20% de tu tiempo en aquellos canales y métodos que darán el 80% de los resultados, es decir, exponerte ante más empresas.
Buscas que las empresas correctas te descubran, para que luego te consideren como un posible proveedor, y finalmente decidan comprarte, ¿cierto?
Bueno, para que una empresa te descubra más rápido, tendrás que escoger un canal y poner una cantidad ABSURDA de esfuerzo en él, aunque puedes seguir la regla 80/20 como comentamos.
Si eres una empresa B2B, tus canales disponibles son:
1) Contenido
2) Anuncios
3) Referidos
4) Outbound Manual
5) Outbound Automatizado
6) Eventos
Ahora, simplemente debes escoger en que canal quieres poner una cantidad ABSURDA de esfuerzo, y así usarlo como un método de descubrimiento. De esa forma, otras empresas sabrán de tu existencia, y sobre todo, que los puedes ayudar.
Opción A: Vas por tu cuenta.
Si estás leyendo esto es porque tienes un equipo comercial y de marketing.
Puedes reunirte con ellos y decidir probarlo todo, y doblar esfuerzos en tus "descubrimientos".
Esto te tomará seguramente de 6 a 12 meses.
Tendrás que hacerte cargo de todos los experimentos.
Además de utilizar el gasto en salario de tu equipo en ir probando cosas nuevas (algo no muy eficiente si nos lo preguntas).
Así hasta que des con la tecla.
Opción B: Confías en profesionales.
En Autio Leads, para nuestra fortuna o desgracia, lo hemos probado TODO en B2B, y lo que mejor funciona para añadir VELOCIDAD es el Outbound Automatizado.
O en otras palabras:
1) Prospectar y cualificar a tu mercado
2) Crear una infraestructura técnica para apalancarte en tecnología y conseguir VELOCIDAD (muy 80/20 como ves)
3) Enviar mensajes en frío a los tomadores de decisión con tu producto/servicio en frente
Para demostrarte que la opción B es la más inteligente, hemos creado lo que llamamos el Piloto de Validación.
Simple, solo tienes que contarnos:
1) A qué mercado vas
2) Qué es lo que vendes y el valor que aportas
3) Si de verdad crees que puedes ayudar a cientos de empresas
No todas las empresas B2B son válidas, así que la única forma de descubrirlo es hablando.
Tienes el enlace para agendar al final de la página, y recuerda:
· El piloto es gratis
· No hay permanencia ni cláusulas escondidas
· Solo queremos trabajar con equipos que tengan productos increíbles, y ambición de crecer.
Si el piloto sale bien, habrás conseguido un nuevo canal de adquisición B2B.
Un canal con muchísima velocidad (puedes ver los ejemplos en el vídeo del inicio).
Si el piloto sale mal, pierdes nada.